你离懂营销还有多远?

上周五的上午,约了笔者职场中的第一个师傅,说到师傅,还真不是开玩笑。我们可是在圣人孔子像面前行过跪拜大礼的。

饭中,我们一起聊到了目前很多创业公司当流量达到一定规模之后,在流量变现方面却产生了很大问题,除去固有的广告盈利模式之外,其他的模式在实验过程中都会遇到很难产生交易的问题。师傅问我,你觉得营销和销售有什么区别?

笔者第一份工作是在有关房地产的互联网公司工作,师傅也是地产营销人出身,其实在我的眼中看来,销售也好,营销也要,其实最终的目的都很明确,把用户的钱忽悠到你的口袋就OK了,只不过整个过程中用了不同的方法或者说辞而已。

师傅笑了笑说:“其实互联网发展到现在,很多行业的销售都变的标准化,流程化。而真正的营销,在这样浮躁的环境与背景又有多少年轻人真正懂得怎么去做呢?你的眼中,现在绝大多数的营销是怎么做的?”

我说:“找到目标客群,分析目标受众可能对什么样产品有需求,再对应的把这些产品推给他们,就有可能产生交易呗.”

“没错。现在绝大多数的营销都是这样的思维在做,这种模式通俗点来讲,你觉得是不是我们在做一个信息匹配的工作,换句话说,当大数据发展到一定程度,无需所谓的策划人,我们只要编辑把对应产品能做什么讲清楚,推给合适的人群就足够了。”

信息匹配的工作

信息匹配的工作

“可能你还不是非常的理解,在房地产营销有一个非常经典的案例楼盘,是香港的愉景湾,它所处大屿山,在这里面是没有机动车辆的,所以环境优雅,有沙滩,绿化率非常高,像一个世外桃源,当时楼盘的客群目标是瞄准香港一家三口中上层人群,但是97年经济危机,对于投资本来就非常精明的香港人来说,如此的大环境,无论户型做的再好,环境再优雅,政策再宽松,都并无卵用,因为大家对楼市已经有了恐惧感。楼盘的去化率非常低。这并不是我们通常所说的信息匹配到位就能解决的问题”。

香港的愉景湾

香港的愉景湾

然而这一切随着一次成功的营销诉求被彻底改写,这便是香港奥美当时做的campaign:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”激发用户购买的欲点便是:其他一切你都可以等待,而小孩的童年只有几年,而且是不可逆,一生只有一次。

童年是短暂的,现在就要给孩子最好的

童年是短暂的,现在就要给孩子最好的

五组TVC里,大多数镜头是父母为孩子拍摄的成长记录,其中还有这样一段父亲写给孩子的信:

就在这几年,只是这几年

多谢你,令我改变

突然之间,我觉得自己好重要

不知什么时候开始,我变得很中意笑

有时好傻地想,真是不想你大得那么快

不知道将来会怎样

只知道今天,我要给你一个最好的童年

愉景湾,海澄湖畔一段

一波广告出去,三个星期,项目一期抢购一空。连第二波广告直接都省去了。

“这便是营销与销售的差别,营销人,你能不能通过你的策划或者表现,洞察到最能打动目标客群的点,或者说你能否激发目标客群一定要去产生购买行为的理由”

再来看可口可乐在猴年干了一件什么漂亮的营销洞察。

相信大家最近都被这个视频刷过一次屏了

没错,猴年,送悟空,六小龄童,乐猴王纪念款可乐。

猴王纪念款

猴王纪念款

原本笔者以为,2016年所有的百事都会换成猴王包装。后来在京东准备下单的时候,才发现了这个案子最让人拍案叫绝的营销收尾。

百事不但创造了一个牛逼的洞察,还TM用上了物以稀为贵。没错。猴王纪念罐全球仅发行500万听(当时看了一眼,不知道数字有么有记错,这不重要,因为如果销量给力,当然是要多少印多少)。如何能够获得猴王罐呢?答案就是在JD购买整箱百事可乐,会赠送给你一听猴王纪念罐装可乐。

到这里我相信大家都应该差不多感受到营销的魅力所在,可乐,在周边任何的便利店都可以随意买到,看了这个广告,也许对于我这样一个平时并不酷爱可乐,但是偶尔还是会和一听的人来说。会特意去超市买一罐猴王版的,BUT不好意思,这次百事的营销就是,给你一个特别想拥有它的理由,而且你需要为这个理由付出不是一罐的代价,而是一箱可乐的代价。

在下单的一瞬间,我是这么想的,买一听也是买,买一箱就放在冰箱里慢慢喝呗~我想要一罐猴王罐,就是酱紫,营销的魅力。

最后附上一张京东最近两天的评论图:

京东评论

京东评论

文章来源:指牌屋(微信号:socailpai)

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