0粉丝0地推0费用,如何迅速找到最有“背景”的校园顶级人才

摘要:本文献给帮助超级青年汇的小伙伴们和有缘打开此文的朋友们,同时借此感谢几十位校园营销同行对我们的无私帮助。

老板们的恩德,码入史册

老板们的恩德,码入史册

一次校园营销的小实验

2015年,遍布全国的2500所高校成为数百家互联网公司兵家必争之地,无论经济效益、人才储备,还是品牌增值,这都是一个3000万人(接近整个加拿大总人口)、3000亿人民币 (超越香港、新加坡GDP)的超级市场。

随着校园市场越来越火热,企业在校园营销中遇到的问题层出不穷,其中“如何高质量的打造一支战斗力爆表的校园力量”成为困扰企业最大的问题。

本文通过记录一个为期7天的小实验,分享乐视商城如何在最短时间内打造出了一支特点鲜明、成员给力的校园军团。

招到人了!

招到人了!

事件过程回顾

Day1  2015年5月29日20:00

一篇经过近40个版本优化的广告文《不谈梦想,我们谈谈如何做一个走心的校园“圈子”》出现在的朋友圈,声称乐视商城为其校园营销部招募30位在校大学生作为校园联合创始人。这篇转发不中奖、没有美女图片、不骗点击的硬广,从一个0粉丝的全新公众号发出,在不到24小时内获得1000+的阅读,最终阅读量已经近2000。

Day3  2015年6月1日20:00

乐视超级青年汇(ID:lemallxy)从0吸引到200+粉丝,近100位同学完成了“长到虐心+反人性”的报名表,随后迅速开展人才录取工作。

Day7  2015年6月5日20:00

经过高强度的筛选(总用时超过60小时,作息节奏早7晚2),我们成功选出30位在校大学生成为“超级青年汇”联合创始人。更让人意外的是,各位成员已自带1500-2500人团队,导致我们全年招募计划似乎已经完成!!!!(这是本文要分享的重要一点)

出乎意料的结果

来感受下30位联合创始人产生的能量强度:

1.他们是30个无需培养的领袖,人均拥有至少是50-100人级别的队伍;

2.他们是30个各有所长的高手,从摄影、P图到落地活动、团队管理。

拿出几位成员的履历简单列举:

某大学生创业项目老板,自带业务团队,并在今年完成了公司注册;

有某500强校园团队离退休老干部,经过2年锻炼,自带百人成熟团队;

有某互联网巨头公司全国校园渠道负责人,坐拥超过1000人、覆盖上百所高校的团队;

某互联网公司地推省负责人,曾独自带队单月2.7W个app安装激活……

也就是说,在整个校园营销TEAM只有3个人,0粉丝0地推0费用的情况下,我们在一周时间拿下30位顶级校园人才,远超“有人来就好”的心理预期。

成员还棒棒哒

成员还棒棒哒

经验分享

为何会有这么出乎意料的结果?怎么做到的?我们提炼了一些经验:

把“校园营销”当做产品去设计,把团队成员当用户:

在“实习证明”泛滥的如今,请不要用一张纸去骗大学生为你付出。花时间去设计一个让大学生、企业都受益的模式,再去像积累用户一样招募成员。所以在超级青年汇设计之初,我们TEAM就在几件事上达成一致:一定把公司的核心业务拿出来给大家做,一定让大学生为公司做事后得到应有的经济、经验回报,一定要尽可能帮助成员增加职业发展优势和资源。能够让用户通过你的产品产生发自内心的愉悦。

精准找到合适的初始用户:

想好需要什么人,比需要多少人更重要。精准的内容+精准的渠道,帮你找到最佳“种子”。

1.精准地把“我们是什么”说清楚。段子写的好,不是针对目标用户,再精彩也没用;福利写的多,不是核心诉求,再多也“与我无关”。所以在招募文案的设定上,我们强调了理念,弱化了福利,力求让目标用户快速了解这件事背后的价值,同时筛掉薅羊毛观光团。

2 .精准地选择发布渠道。一开始我们把宣传广告私下转给我们认识的、符合我们要求的目标群体,认同这件事的最初几人进行了第一轮转发,随后引起闭环的蝴蝶效应,认同感呈网状扩散传播,最终捞出价值观一致的潜在成员。微信看似开放,实则封闭,让天然强关系为我所用。没有使用微博、校内、豆瓣、公司网站等完全开放的渠道。

大家要避免两个大坑

避免扯着蛋:招1000人,真的比30人更好吗?步子大了容易扯着蛋,我们不希望引来一堆观光团,也不需要水军,揠苗助长对一个团队不是好事情。动辄搞个几千人,管得过来吗?我们从几个人的微信群开始,每天聊天记录数千条,大家在团队成立之前就已经完成了熟悉和破冰,形成了那个“还在山顶的雪球”。

避免累成狗:只有“ 面试”本身才是面试吗?如果你感受过一个HR每天收到数百封邮件但就是找不到一个合适的人这种体验,你就知道报名的人越匹配越好,数量级真的不用多。

这就要求我们从宣传到报名到面谈,所有环节都要围绕“价值认同”来设计,让每一个动作都成为”面试“的一部分。

首先,微信朋友圈的半封闭属性,「能看到招募文案」本身就是一轮筛选,我们相信人以群分;其次,2000字的硬广,能读完,又是一次价值观筛选;再次,读完文章,再填完故意设置的超级长、超级虐心的报名表,这是第三轮筛选;最后,筛选报名表,又一次价值观确认,也是一次技能匹配度考察。在正式面谈前,我们已经进行了4轮“面试”。

与候选人面谈,产生一种“终于碰到你”的感觉,这让我相信我们做得还不错。

终于等到你

终于等到你

文章作者:微信公众号-乐视超级青年汇

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