没钱!没人脉!怎么让媒体主动接近你?

2015年5月从南方都市报辞职,现为中央电视台证券资讯频道《品牌故事》栏目总策划,新三板千人汇创始人,专注新三板市场资产证券分析研究,资产管理和协助新三板挂牌企业定增、做市、市值管理,多家新三板公司的股东。

没钱!没人脉!怎么让媒体主动接近你?

没钱!没人脉!怎么让媒体主动接近你?

面对媒体环境颠覆性的趋势转变,媒体关系不再是只对外指向的关系概念,大家都熟知,人人既媒体,企业既媒体。传统企业在处理媒体关系上应做好以下几点。

1. 自练媒体内功是初创企业建媒体关系的上上之选

企业创始人要把个人团队或企业本身打造成媒体,也就是把自己做成超级IP,让自己本身具备媒体属性。有很多成功的例子,像逻辑思维的罗振宇,吴晓波频道的吴晓波,还有雷军、董明珠、王石等等。他们都是超级IP,因为个人知名度与企业知名度紧密地连接在一起。我们作为初创企业也许打造不出IP,但是我们只要在某个细分领域做成终极IP,也是非常有利于企业发展的。

2. 不要轻视传统媒体

现在传统媒体陷入迷茫时期,很多企业开始转向新媒体投放,像原来的加多宝广告多是投放在传统媒体的,现在70%都投到网上去了。在传统媒体开始降低门槛时,对初创企业做宣传推广是个好机会,千万不要走入看不起传统媒体的误区。

去年五大传统媒体广告全线下滑,报纸广告跌了1/3,杂志广告跌了1/5,这样的数据让传统媒体对待客户或企业伙伴都越来越平民化。但是在中国媒体相当长的时间里,传统媒体依然具备很大的优势,一个具备很大的采编资源,在报道的权威性和进度方面,怎么样都比自媒体强。很多权威消息往往出现在传统媒体,进一步分发、扩散才是通过自媒体。所以千万不要看不起传统纸媒。

我身边有个创业朋友,就是拿着人民日报对他的商业模式报道去给投资人看,结果谈成了,所以商业模式本身很重要,但是传统媒体对他融资起到很好的背书作用。而且现在很多传统媒体也都开始建立自己的自媒体平台,所以在报道的分发力量上慢慢地形成自己的优势。

3. 不管是对待有影响力的自媒体还是传统媒体,要学会主动跟记者交朋友。

1. 作为初创企业资金相对少,和记者交朋友可以省广告费,而且当业界发生某个事件时,他们会第一时间找你做采访,你的曝光率自然就提高了。

2. 跟记者做朋友,你可以学到很多技能,比如学会讲故事,初创企业需要宣传,找投资等都需要讲故事,既要讲好故事,牛皮又要不能太大,这是个技术活。而且和记者做朋友,他们更加深入地了解你才能够真正地帮助你。

3. 一些记者对产业链上下游很熟悉,这个好处就是不可估量的。我有个朋友做品牌公关的,因为职业关系结交了很多媒体朋友,后来当他转去市场销售时,他就是靠着之前记者朋友拉关系把生意一单一单谈成了。

4. 企业创始人要主动建立并慢慢形成自己的“媒体关系网”。

企业开新闻发布会,要请记者成本会很高,因为你不认识人。很多公司也会请专业的公关公司来组织,总之就是要花钱,但现在新媒体环境下,一切都变得简单很多。在自己的新媒体上发布新闻信息已经是0成本的了。这种方式发布的新闻发布会,不仅会吸引新媒体参加,还会吸引一些传统媒体。问题的关键不是找记者,记者已经不难找,而是找到后你要怎么去经营适合企业特点的媒体关系,这需要花心思去做的。不同媒体的关注点不同,具体不同在哪,你需要自己去总结比较。

5. 增强媒体危机公关意识。

大家都知道每年315晚会都会曝光一些企业不良现象,这也让很多企业担惊受怕。很多初创企业觉得公司小无所谓,也没人会来找你麻烦。但是一旦做大了之后,时时刻刻都有人盯着你,多点总结别人危机公关的经验,指不定什么时候就能用上。

文章来源:1001个创业故事(微信号:cygs-1001)

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评论 1

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  1. Zhaoy也有好多先有关系,在创业的。回复